Als belangrijke maatregel voor het merk om diep door te dringen op de Zuidoost-Aziatische markt, had deze tentoonstelling als thema ‘Safe Travel, Protect Growth’, waarbij het volledige assortiment kernproducten van BEWELL werd getoond, waaronder360° draaibare veiligheidsstoelen, opvouwbare draagbare series en zomer-ademende, op maat gemaakte modellen, onder andere. Met een uitstekende productkwaliteit, gezaghebbende veiligheidscertificeringen en gepersonaliseerde maatwerkdiensten kreeg het brede aandacht en hoge erkenning van de verkopers ter plaatse. Tijdens de tentoonstelling werden in totaal meer dan 100 bezoekers ontvangen en werd meer dan 30 informatie over effectieve samenwerkingsintenties verzameld, waarmee een solide basis werd gelegd voor het merk om de Vietnamese markt verder uit te breiden en de regionale samenwerking te verdiepen. Op basis van de beursresultaten, de onderhandelingsresultaten ter plaatse en marktfeedback zal nu een uitgebreide samenvatting en diepgaande analyse van deze beurs worden gepresenteerd.
1. Kernresultaten van de tentoonstelling: Vietnamese kopers zijn de belangrijkste kracht, met zeer geconcentreerde samenwerkingsintenties
Een van de belangrijkste hoogtepunten van deze tentoonstelling was het hoge aandeel lokale Vietnamese kopers en de sterke bedoelingen. Uit gegevensstatistieken blijkt dat onder alle bezoekers maar liefst 75% Vietnamese lokale kopers vertegenwoordigden, waarmee zij de belangrijkste doelgroep voor deze beurs werden. Deze kopers bestonden voornamelijk uit twee typen: de ene waren de inkoopmanagers van Vietnamese lokale winkelketens voor babyverzorgingsproducten, en de andere waren de groothandelaren en detailhandelaren van regionale offline distributiekanalen. Ze toonden sterke samenwerkingsintenties op de tentoonstellingslocatie, waarbij hun focus van overleg sterk geconcentreerd was op distributiekwesties op de lokale markt. Meer dan 80% van de Vietnamese kopers vroeg expliciet om gedetailleerde informatie over de regionale agent van BEWELL in Vietnam, inclusief dekkingsgebieden, samenwerkingsbeleid, leveringscycli en after-sales garanties, om snel offline distributiesamenwerking te bevorderen en lokaal marktaandeel te veroveren.
Met betrekking tot vragen zoals vragen over informatie over agenten, uitleg over het samenwerkingsproces en het aanpassen van distributieplannen waar klanten zich zorgen over maakten, werden ter plaatse gedetailleerde antwoorden gegeven en werden de specifieke behoeften en samenwerkingsverwachtingen van de klanten vastgelegd om de basis te leggen voor daaropvolgende nauwkeurige matchmaking. Veel kopers hebben, nadat ze de productvoordelen en het ondersteuningsbeleid voor agenten van BEWELL hadden begrepen, ter plekke hun ondertekeningsintenties kenbaar gemaakt. Sommigen stelden zelfs voor om het regionale agentenmagazijn van BEWELL in Vietnam te bezoeken voor inspectie ter plaatse om de leveringscapaciteit en productkwaliteit verder te bevestigen. Deze efficiënte en directe communicatiewijze verkortte niet alleen de onderhandelingscyclus van de samenwerking, maar versterkte ook het vertrouwen van de klanten in het merk.
Naast de kerngroep kopers was ook het aantal mobiele toevallige bezoekers op het beursterrein aanzienlijk, met in totaal ruim 50 toevallige bezoekers, waardoor er een dikke overlegsfeer ontstond. Deze toevallige bezoekers bestonden voornamelijk uit ouders die zich zorgen maakten over de reisveiligheid van hun kinderen. De inhoud van hun raadplegingen was gedetailleerd en veelomvattend en omvatte productveiligheidscertificeringen, installatiemethoden, toepasselijke leeftijdsgroepen, prijssystemen, detailhandelsondersteuning en andere aspecten. Voor deze groep klanten heeft het BEWELL-team ook patiëntenantwoorden gegeven en geschikte autoveiligheidszitjes voor kinderen aanbevolen. Over het geheel genomen was de klantenbronstructuur van de beurs redelijk en was de hoeveelheid voldoende. Zowel de vaste afnemers als de losse klanten vertoonden een sterke vraag naar producten voor kinderzitjes, wat het enorme potentieel van de Vietnamese markt bevestigde.
2. Nieuwe markttrends: De hausse aan grensoverschrijdende transformaties neemt toe en de kansen in de babyverzorgingssector trekken de aandacht
Een bijzonder opvallend fenomeen tijdens deze tentoonstelling was dat veel handelaars uit andere sectoren hun aandacht richtten op de kinderzitjessector, waarbij ze sterke intenties toonden voor samenwerking op het gebied van transformatie. Deze potentiële nieuwkomers komen voornamelijk uit verschillende sectoren, zoals kleding, speelgoed, huishoudelijke artikelen en auto-onderdelen. Via de tentoonstelling leerden ze over de ontwikkelingsvooruitzichten en marktdividenden van de kinderzitjesindustrie. Ze hopen hun bestaande kanaalbronnen, klantenbestand of operationele ervaring te kunnen benutten om de reisproductensector voor baby's en moeders te betreden en nieuwe zakelijke groeipunten te zoeken.
Tijdens de communicatie met deze sectoroverschrijdende nieuwkomers werd ontdekt dat de belangrijkste drijvende krachten achter hun transformatie voornamelijk in twee aspecten liggen: ten eerste de voortdurende expansie van de Vietnamese babymarkt. Met de gestage economische ontwikkeling van Vietnam en de voortdurende stijging van het inkomensniveau van de inwoners is de aandacht van ouders voor de reisveiligheid van kinderen toegenomen. Als noodzakelijk product vertoont de vraag naar kinderveiligheidszitjes een snelle groeitrend. Ten tweede is het concurrentiepatroon in de sector nog niet volledig geconsolideerd. Momenteel wordt de Vietnamese markt voor kinderveiligheidszitjes gedomineerd door producten uit het midden- tot lage segment, waardoor er een aanzienlijke marktkloof overblijft voor merkproducten van hoge kwaliteit en hoge veiligheid. Voor sectoroverschrijdende toetreders bestaat er een mogelijkheid voor gedifferentieerde concurrentie. Veel van de deelnemers werden vastberadener in hun samenwerkingsintenties nadat ze kennis hadden genomen van de volledige productkennis. Deze trend bracht BEWELL niet alleen meer gediversifieerde klantenbronnen, maar bevestigde ook de brede ontwikkelingsvooruitzichten van de kinderzitjesindustrie op de Zuidoost-Aziatische markt.
III. Marktinzichten: hoogtepunten van cognitieve hiaten, educatie en promotie als sleutel tot doorbraak
Tijdens diepgaande communicatie met Vietnamese klanten heeft het BEWELL-team scherp een sleutelprobleem geïdentificeerd: lokale consumenten en kopers in Vietnam hebben over het algemeen een slechte kennis van kinderzitjes, met een aanzienlijke leemte in kennis van de markt. Dit fenomeen komt tot uiting in verschillende soorten klanten: sommige klanten richten zich bij het advies meer op de prijs en het uiterlijk, terwijl ze een diepgaand inzicht missen in belangrijke indicatoren zoals veiligheidscertificeringen (zoals ECE R44/04, i-Size-certificering), materiaalveiligheid en beschermingsprestaties. Zelfs sommige kopers weten niet welk type kinderzitje geschikt is voor verschillende leeftijdsgroepen van kinderen. Voor gewone ouders is de cognitieve kloof nog duidelijker. Veel ouders weten niet wat dit product is, begrijpen de noodzaak van kinderzitjes niet volledig en hebben weinig kennis van de juiste installatie- en gebruiksmethoden van veiligheidszitjes, wat veel potentiële problemen met zich meebrengt.
Achter de cognitieve kloof schuilt echter een enorme ruimte voor marktpenetratie en ontwikkelingsmogelijkheden. Met de toenemende aandacht van de Vietnamese overheid voor de verkeersveiligheid, worden de relevante wet- en regelgeving geleidelijk aan verbeterd, en het ontwaken van het veiligheidsbewustzijn van ouders, wordt de marktvraag naar veiligheidszitjes voor kinderen in Vietnam steeds urgenter. Deze feedback doet ons beseffen dat goed werk leveren op het gebied van markteducatie en promotie niet alleen een belangrijke manier is om de merkbekendheid en invloed te vergroten, maar ook een sleutel tot het bevorderen van de standaardisatie en schaalontwikkeling van de Vietnamese markt voor kinderveiligheidszitjes.
IV. Vervolgplan: nauwkeurige afstemming van de vraag, verdieping van het marktpotentieel
De succesvolle afsluiting van de Vietnam-tentoonstelling bracht BEWELL niet alleen rijke klantenbronnen en samenwerkingsintenties met zich mee, maar gaf het merk ook een duidelijker inzicht in de vraagkenmerken en ontwikkelingstrends van de Vietnamese markt. Om de beursresultaten om te zetten in daadwerkelijke marktprestaties en de layout ervan op de Zuidoost-Aziatische markt verder te verdiepen, heeft BEWELL het volgende vervolgactieplan geformuleerd:
(1) Geef prioriteit aan het organiseren van klantbronnen en het efficiënt promoten van het verbindingswerk
Voor de klantinformatie die tijdens de tentoonstelling wordt verzameld, zal het merk classificatie en prioriteitssortering uitvoeren: de eerste prioriteit is contact opnemen met de belangrijkste Vietnamese kopers die duidelijk hun samenwerkingsintenties hebben uitgedrukt, en onmiddellijk gedetailleerde informatie verstrekken over de Vietnamese regionale agenten, inclusief contactgegevens, dekkingsgebied, samenwerkingsbeleid, enz., om beide partijen te helpen bij het opzetten van directe communicatiekanalen en het bevorderen van zaken op het gebied van distributiesamenwerking; De tweede prioriteit betreft grensoverschrijdende ondernemingen met de intentie om te transformeren. Ze organiseren professionele teams om een diepgaande analyse uit te voeren van hun bestaande middelen en transformatiebehoeften, gepersonaliseerde samenwerkingsplannen op maat te maken en one-stop-ondersteuning te bieden, zoals producttraining en kanaalplanning, waardoor ze de transformatie snel kunnen implementeren en een succesvolle implementatie kunnen bereiken.
(II) Optimaliseer producten en diensten om aan de marktvraag te voldoen
Op basis van de marktfeedback van deze beurs zal BEWELL zijn producten en diensten verder optimaliseren om zich beter aan te passen aan de vraagkenmerken van de Vietnamese markt. Op het gebied van producten zal het zich richten op het promoten van ademende zomerstoelen die geschikt zijn voor het klimaat van Vietnam, het versterken van kernverkoopargumenten zoals ijsgevoelige stof en honingraatventilatiestructuur, en het optimaliseren van productconfiguraties en prijssystemen op basis van de voertuiggebruiksscenario's en consumptiemogelijkheden van Vietnamese gezinnen, waarbij meer hoogwaardige modellen worden gelanceerd; op het gebied van diensten zal het het after-sales garantiesysteem in de Vietnamese regio verbeteren, een after-sales team met snelle respons opzetten, begeleiding bij productinstallatie, onderhoud en andere diensten bieden, en uitgebreidere trainingsondersteuning bieden aan dealers, inclusief productkennis, verkoopvaardigheden, klantenservice, enz., om de operationele capaciteiten van partners te verbeteren en de duurzame en gezonde ontwikkeling van het merk op de Vietnamese markt te garanderen.
(III) Verdiep de regionale lay-out en breid de Zuidoost-Aziatische markt uit
Door deze beurs in Vietnam als een kans te beschouwen, zal BEWELL zijn lay-out op de Zuidoost-Aziatische markt verder verdiepen. Naast het voortdurend verdiepen van de Vietnamese markt, is het van plan om de markten in buurlanden zoals Thailand, Maleisië en Indonesië geleidelijk uit te breiden. Door deel te nemen aan belangrijke branchebeurzen in de regio, samenwerkingsrelaties op te bouwen met lokale distributeurs van hoge kwaliteit en verkoopkanalen uit te breiden via grensoverschrijdende e-commerceplatforms, zal dit de invloed en het marktaandeel van het merk op de Zuidoost-Aziatische markt vergroten. Tegelijkertijd zal het het regionale marktbeleid, de consumptietrends en de concurrentiepatronen in de sector nauwlettend in de gaten houden en de marktstrategieën onmiddellijk aanpassen om de duurzame en gezonde ontwikkeling van het merk op de Zuidoost-Aziatische markt te garanderen.
V. Samenvatting en vooruitzichten
Door deze tentoonstelling verwierf het merk niet alleen rijke klantenbronnen en samenwerkingsintenties, maar kreeg het ook een dieper inzicht in de vraagkenmerken en het ontwikkelingspotentieel van de Vietnamese markt, waardoor de daaropvolgende marktindeling en ontwikkelingsrichting werd verduidelijkt. Vietnam is een zeer potentiële markt voor moeder- en kinderconsumptie in Zuidoost-Azië, en de sector van kinderzitjes bevindt zich in een periode van snelle ontwikkeling. Of het nu gaat om de voorraadbehoefte van kernleveranciers of de transformatiegekte van grensoverschrijdende handelaren: ze bevestigen allemaal de enorme dividenden en ontwikkelingsruimte van de markt. Het bestaan van hiaten in de marktperceptie biedt het merk ook een belangrijke kans om de markt te cultiveren door middel van popularisering en promotie, en merkvoordelen te verwerven.
In de toekomst zal BEWELL zich altijd houden aan het merkconcept "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven", uitgaande van de prestaties van deze tentoonstelling, de behoeften van de klant nauwkeurig verbinden, de popularisering en promotie van de markt versterken, producten en diensten optimaliseren, de regionale marktindeling verdiepen en de Vietnamese markt voortdurend verdiepen.
